2016年1月12日，上海卢湘仪离心机仪器有限公司的销售年会在上海公司总部进行开展，受世界经济复苏依然缓慢且不均衡，国际贸易投资疲弱，增长动力不足，贸易保护主义抬头、逆经济全球化趋势加剧、欧元区政治经济困局的影响，造成了全球生产率降低、创新受阻，世界经济处于“低增长陷阱”的大背景下。中国也加快供给策略的改革，实验室仪器，医疗器械，生物制药等市场竞争极为激烈。

在大环境极为不利的情况下，2016年通过上海卢湘仪离心机14位业务经理的顽强拼搏、不懈努力，销售业绩对比2015年取得了7.5 %增长率，达到了我们预期的销售目标，实现了6年递增的发展状态，市场份额正稳步提升，调查用户的满意度也逐年提高。

一、2016年公司产品的发展状况：

1、开发了孵育器产品并完善了设计，实现当年开发当年销售的好前景，现已出口到了国外市场；

2、新产品TD4Y 、TG16Y的试制与完善；

3、落地机的触摸液晶屏的开发与完善；

    4、新研发的TGL-21M台式高速冷冻离心机产品样机，在销售市场上根据客户反馈的结果结合实际操作确认了生产方案，并进行了小批量的生产，目前市场反应良好，应用前景比较可观；

5、新研发的L580R大容量冷冻离心机产品样机，在销售市场上根据客户反馈的结果结合实际操作确认了生产方案，并进行了小批量生产，目前市场反应良好，应用面比较广泛；

6、L580大容量离心机新增加了风罩，改善了以往大转子的振动和噪音；

7、500ml PC透明材质的离心瓶现已开发成功；

8、新开的8种适配器模具，不仅改善了外观，还节省了供货加工周期；

9、为了改善产品的细节我们不惜花高价开发食品级离心机的硅橡胶整体结构的密封圈，这个属于国内首创；

10、超大不锈钢316L的不锈钢挂杯正式生产并销售，这个也是卢湘仪离心机产品新的一大亮点；

二、销售团队建设

   对于一个企业来说销售是龙头，我们卢湘仪离心机注重销售团队的建设与培养，已在全国设立12个区域业务经理，所有省市全面覆盖到位，15年我们新增加的4名业务经理已经在各自的区域发挥作用，从16年的销售情况看，4名新加入的业务经理取得了可喜的成绩。卢湘仪离心机的产品在涉及医院、高校、科研、生物制药等领域应用外，还在金刚石微粉、石墨烯等新兴产品领域多方位开发应用。

三、关于公司16年的销售推广

销售推广三部分

1、传统的业务员上门推广

2、网络推广

现在是网络时代，如果还只停留在原始的上门推广，那就太被动而且盲目，所以我们结合传统销售的同时，也加强网络宣传。

网络宣传总结

在过去的一年中，我们的网站又迎来长足的跨越，网站的BR百度值由2稳定到了3，到访月均人数同比增长了10%，直接输入网址人数同比增长12%。百度与360自然搜索关键词均已在第一页进行展现。

3、2016年国内展会大小参加  14次

世界制药机械包装材料中国展         1

高教会春季、秋季                  2,3

CMEF全国医疗器械会 春、秋两届   4，5

北京科学仪器会                    6

制药机械展销会春、秋两届          7,8

上海地方医疗器械展销会            9

四川一个临检会                    10

慕尼黑展会                        11

化玻会                            12

内蒙古地方会                      13

湖南一个地方会                    14

四、品牌效应

     品牌是一个企业百年大计，比如苹果、三星、华维、大白兔，读起来郎朗上口，卢湘仪的品牌现在在行业中还需要我们做好宣传与推广，使得我们来日也能成为用户的不二选择那才叫牛，为此我们还要做不懈与漫长的努力，以提高品牌的知名度。

五、我们业务员还存在的问题

有部分业务员对离心机的用途，选型、参数，配置使用领域还要深入的了解，我们很多同事专业知识还需努力学习，动手能力需要加强培训，学习是无止境的，别说没人教我，所以我不会，在新的一年希望我们的业务员努力提高专业知识，取得可喜的销售业绩，精益求精，不断提高。